車の買取
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なぜ当店は買い取った車をオートオークションへ出品するのか
当店は店頭在庫を持たない中古車販売店です
真野自動車整備では、中古車を何台も仕入れて店頭に並べ、その中から選んでいただく販売方法を取っていません。
基本となるのは、お客様から希望を伺ってから中古車を探す**「お探し依頼」**です。
ご希望の車種や予算、装備、ボディカラーなどを伺い、その条件に合う中古車をオートオークションなどから探します。
一方、お客様から買い取った車や、買い替えの際に下取りした車については、店頭在庫として並べることを基本としていません。
当店では、こうした買取・下取り車を基本的にオートオークションへ出品しています。
つまり当店にとってオートオークションは、
中古車を仕入れる場所であると同時に、買取・下取りした車を次の中古車市場へ送り出す場所でもあります。
今回は、なぜ当店がこのような方法で中古車の販売や買取を行っているのか、中古車流通の仕組みからご説明します。
そもそもオートオークションとは？
オートオークションは、一般のお客様が参加するインターネットオークションとは異なり、中古車を取り扱う事業者が車を売買する会員制の市場です。
中古車市場には、お客様から買い取られた車や、新しい車へ買い替える際に下取りされた車など、さまざまな中古車が入ってきます。
それらの車がすべて、買い取ったお店の店頭に並ぶわけではありません。
自社やグループの販売網で販売される場合もあれば、オートオークションなどを通じて、別の中古車販売店などへ流通していく場合もあります。
実際にオートオークションには、メーカー系ディーラー、中古車買取店、中古車販売店など、さまざまな事業者から車が集まります。
そして中古車販売店は、その中から自社のお客様や販売方針に合った中古車を仕入れます。
つまりオートオークションは、
中古車を出品する場所であると同時に、中古車を仕入れる場所でもあります。
当店はお客様の希望を聞いてから中古車を探します
当店が店頭在庫を持たないのは、先に中古車を仕入れてから販売するのではなく、基本的にお客様からご希望を伺ってから車を探しているためです。
「この車種を探してほしい」
「このくらいの予算で探したい」
「この装備は付いていてほしい」
「この色が希望」
といった条件を伺い、その条件に合う中古車を探します。
そのため、オートオークションは当店の中古車販売にとって重要な仕入れ先の一つです。
実際のお探し依頼を一例としてご紹介します。
ワゴンRをUSS東京から仕入れた実例
お客様から、スズキ・ワゴンRのお探し依頼をいただきました。
ご希望は、
- スズキ セーフティサポート付き
- バックカメラ付き
- ご予算内
- ボディカラーは白またはブルー
- 駆動方式は前輪駆動で可
という条件でした。
この条件に合う中古車を全国のオートオークションから探し、USS東京で条件に合うワゴンRを落札しました。
仕入れた後は、ご予算内でルームクリーニングと外装仕上げを行い、お客様へ納車しました。
これが当店にとっての、
オートオークションから中古車を仕入れる流れ
です。
そして、このお客様の買い替えでは、もう一つ反対方向の流れがありました。
下取りしたウィッシュはオートオークションへ
ワゴンRへの買い替えに伴い、それまで乗られていたトヨタ・ウィッシュを下取りしました。
このウィッシュはパールホワイトで、塗装の剥がれがあり、外装にも多数のスリ傷が見られました。
外装状態だけを見れば、決して状態の良い中古車とはいえませんでした。
しかし、実際のオートオークション市場を確認すると、このウィッシュには需要があり、価格が付く車でした。
当店では店頭在庫を持たないため、下取りしたウィッシュを自社の店頭商品として並べるのではなく、オートオークションへ出品します。
この一件だけでも、当店とオートオークションの関係が分かりやすいと思います。
オートオークション
↓
ワゴンRを仕入れる
↓
真野自動車整備
↓
お客様へ納車
そして同じ買い替えで、
お客様
↓
ウィッシュを下取り
↓
真野自動車整備
↓
オートオークションへ出品
↓
次の中古車市場へ
という流れが生まれています。
オートオークションから中古車を仕入れ、反対に下取りした車をオートオークションへ出品する。
これは当店が日常的に行っている中古車販売と下取りの一例です。
買い取った車が、その店の店頭に並ぶとは限りません
中古車の流通方法は、会社によって異なります。
買取・下取りした車を自社で中古車として販売する会社もあります。
自社やグループの販売網を利用する場合もあれば、オートオークションなどを通じて次の中古車市場へ流通させる場合もあります。
当店の場合は、店頭在庫を持たず、お客様から依頼を受けて中古車を探す販売方法を取っています。
そのため、買取・下取りした車については、基本的にオートオークションへ出品しています。
オートオークションへの出品は、当店にとって買取した車を次の中古車市場へつなぐための流通方法の一つです。
約10年間、仕入れる側と出品する側の両方から市場を見てきました
当店では約10年間、オートオークションを利用して中古車を探し、仕入れ、買取・下取りした車を出品してきました。
お探し依頼をいただけば、条件に合う中古車を探す。
その中から仕入れる車を判断する。
一方、買取や下取りでは、その車が中古車市場でどのように評価されているのかを確認し、当店で買い取れる価格を考える。
そして、買い取った車をオートオークションへ出品する。
当店にとってオートオークションは、単に**「買い取った車を売るための場所」ではありません。**
中古車を探すところから、仕入れ、相場の確認、そして買取・下取りした車の出品まで、日々の中古車業務とつながっている市場です。
佐渡から島外へ車を流通させるには海を渡ります
ここには、佐渡ならではの事情もあります。
佐渡にある車を島外へ流通させる場合、まず海上輸送の工程が必要になります。
これは当店に限った話ではありません。
佐渡にある車を島外へ運ぶ以上、どの事業者であっても海を渡る工程そのものは避けられません。
その後、自社やグループの販売網へ送るのか、オートオークションへ出品するのかなど、車の流通経路は会社によって異なります。
当店の場合は、基本的にオートオークションへ出品します。
もちろん、佐渡からオートオークションへ車を出品するためには、海上輸送だけでなく、その先の陸送やオートオークションへの出品などにも費用がかかります。
この**「佐渡から中古車市場へ車を届けるためにどのような経費がかかるのか」**については、このシリーズの別の記事で実際のケースを交えながら詳しくご説明します。
オートオークションは当店の中古車販売と買取の両方につながっています
当店が買取・下取りした車をオートオークションへ出品するのは、当店の中古車販売と買取の仕組みが関係しています。
当店は店頭在庫を持たず、お客様から中古車のお探し依頼をいただいてから条件に合う車を探します。
そのときには、オートオークションから中古車を仕入れます。
反対に、お客様から買取・下取りした車は、基本的にオートオークションへ出品し、次の中古車市場へつないでいきます。
当店にとってオートオークションは、中古車を仕入れる場所であると同時に、買取・下取りした車を次へ送り出す場所でもあります。
では、そのオートオークションで実際に取引されている中古車の相場を、当店は査定にどのように生かしているのでしょうか。
次回は、
「佐渡で車を査定すると買取価格はどう決まるのか」
をテーマに、当店が全国の中古車相場を確認している理由や、全国から仕入れてきた中古車と佐渡で使われてきた車を見て感じる違いについてご説明します。
