真野自動車整備の中古車選び
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予算内で希望条件をどう整理する？中古車探しの優先順位
中古車を探すとき、
「4WDがいい」
「できるだけ年式が新しい車がいい」
「走行距離は少ない方がいい」
「この色がいい」
「この装備も欲しい」
など、いろいろな希望が出てくると思います。
当店では、最初から希望条件を減らしていただくのではなく、まずご希望をお聞きします。
そのうえで、実際の中古車相場やご予算、普段の車の使い方なども確認しながら、**「何を妥協するか」ではなく、「何を優先するか」**を一緒に整理していきます。
「何を優先すればいいのか分からない」という場合も、最初からご自身で決めていただく必要はありません。
今回は、中古車をお探しするとき、ご予算と希望条件をどのように整理しているのかをご紹介します。
① まずは希望条件を全部お聞きします
ご相談の際には、まずどのような車をお探しなのかをお聞きします。
たとえば、
・車種
・カラー
・避けたいカラー
・4WDなどの駆動方式
・ご予算
・年式
・走行距離
・必要な装備
などです。
この段階で、すべての条件が決まっている必要はありません。分かる範囲で、ご希望をお聞かせください。
「希望が多すぎるかな？」
と心配する必要もありません。
まずはご希望をお聞きしたうえで、実際の中古車相場を確認し、どのような条件で探すのかを一緒に考えていきます。
中古車のお探し依頼全体の流れについては、**「中古車のお探し依頼は、どのように進むのか？」**でご紹介しています。
② 「絶対に外せない条件」を確認します
希望条件をお聞きしたら、次に、
「この条件だけは外せない」
というものを確認します。
たとえば、
「4WDは必要」
「この色だけは避けたい」
「この装備は欲しい」
などです。
同じ車種、同じご予算で探す場合でも、何を大切にするかはお客様によって違います。
そのため、当店側だけで優先順位を決めるのではなく、お客様のお話を聞きながら条件を整理していきます。
4WDが必要かどうかなど、ご自身では判断しにくい条件については、普段走る道や車の使い方などもお聞きしながら考えます。
4WDについては、**「佐渡で4WDの中古車を探すときに知っておきたいこと」**で詳しくご紹介しています。
③ そのほかの条件に優先順位をつけます
絶対に外せない条件が分かったら、そのほかの希望についても整理していきます。
たとえば、
「年式と走行距離なら、どちらを優先したいか」
「ボディカラーは第一希望以外も考えられるか」
「この装備は必ず必要なのか、あればうれしいのか」
などです。
すべての条件を同じ優先順位にするのではなく、たとえば、
絶対に必要な条件
できれば希望したい条件
というように整理していくと、どのような車を探すのかが少しずつ見えてきます。
年式と走行距離についても、どちらか一つだけで中古車の良し悪しが決まるわけではありません。
同じご予算でも、何を優先するかによって候補となる車は変わります。
年式と走行距離の考え方については、**「中古車の走行距離は何万kmまで？年式と一緒に考えてみましょう」**で詳しくご紹介しています。
④ 実際の相場とご予算を確認します
希望条件を整理するときは、お客様のご希望だけで決めるのではなく、実際の中古車相場も確認します。
希望に近い車がオートオークションでどのくらいの価格で取引されているのかを確認すると、現在の相場とご予算・希望条件に差があることが分かる場合もあります。
その場合も、当店側で条件を決めるのではなく、どの条件を優先するのかをお客様と確認します。
大切なのは、ご予算の上限まで使うことを前提に車を探すのではなく、ご予算の範囲の中で何を優先するのかを整理することです。
ご予算や条件によっては、当店でお探しすることが難しい場合もあります。その場合は、実際の相場などを確認したうえで理由をご説明します。
⑤ 車の使い方から考えることもあります
希望条件を整理するときには、車種や年式、走行距離だけではなく、
「その車を何に使うのか」
もお聞きします。
車種がいくつか候補にある場合には、普段の使い方も選ぶときの参考になります。
実際に当店で、「ムーヴかミライース」で検討されていたお客様がいらっしゃいました。
お話を聞いてみると、車を使う目的の約9割が通勤で、普段はほぼお一人で乗るとのことでした。
そこで、ご希望やご予算、普段の使い方を踏まえ、選択肢の一つとしてミライースをご提案しました。
これは、当店の都合で希望車種を変更するということではありません。
お話を聞く中で別の選択肢が考えられる場合には、なぜその車も候補になるのかをご説明したうえで、ご提案することがあります。
別の車種をご提案した場合も、その車種へ変更するかどうかは、お客様と確認して決めます。
⑥ 決めた条件の範囲で探します
お探しする条件が決まったら、基本的にはその条件の範囲で候補車を探します。
たとえば、お客様と相談して、
「走行距離はここまで」
「年式はここから」
「この色は避ける」
と決めたのであれば、それがお探しする条件になります。
お客様に確認せず、お探しする条件そのものを当店の判断だけで変更することはありません。
最初に条件を整理しているのは、その後の車探しで判断がぶれないようにするためでもあります。
一方、中古車は希望した条件で新しく作ることができないため、条件に合う車がなかなか市場に出てこない場合もあります。
その場合には、当店だけで条件を変更するのではなく、改めてお客様と相談します。
条件に合う車がなかなか見つからないときの考え方については、「希望条件が多い中古車探し｜何を残して、何を広げる？」で詳しくご紹介しています。
「何を妥協するか」ではなく、「何を優先するか」
中古車探しでは、希望条件が多いこと自体が問題なのではありません。
まずは、どのような車を探しているのかをお聞かせください。
そこから、
絶対に外せない条件は何か。
できれば希望したい条件は何か。
普段どのように車を使うのか。
そして、実際の中古車相場とご予算を確認しながら、探す条件を整理していきます。
最初から何かをあきらめるのではなく、ご予算の中で何を優先するのかを考える。
どの条件を優先すればよいか分からない場合も、お話を聞きながら一緒に整理していきます。
そのうえで、お客様と確認した条件をもとに一台を探していくことを、当店では大切にしています。
