真野自動車整備の中古車選び
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なぜ当店では総額80万円以下の中古車探しをお受けしていないのか
「予算を抑えて、できるだけ安い中古車を探してほしい」
中古車を探すとき、そう考えるのは自然なことだと思います。
ただ、当店では現在、総額80万円以下での中古車のお探し依頼は、基本的にお受けしていません。
これは、「安い中古車は良くない」と考えているからではありません。
当店の中古車の探し方、納車前の整備、そして購入後にかかる費用まで考えた結果、現在はこの基準を設けています。
今回は、なぜ当店がこのような販売基準にしているのかをご説明します。
① 総額80万円以下のお探し依頼は、基本的にお受けしていません
当店では、お客様からご希望をお聞きして、全国のオークション会場から条件に合う中古車を探しています。
その際、車両価格だけでご予算を考えているわけではありません。
オークションで車を仕入れ、佐渡まで運び、必要な整備を行い、納車できる状態に仕上げる。
そうした納車までに必要な費用を含めた総額から逆算して、オークションでの仕入れ予算を決めています。
その結果、現在は総額80万円以下のお探し依頼を基本的にお受けしないという基準にしています。
② なぜ80万円なのか――すべての費用を逆算すると理由があります
総額80万円の中古車だからといって、80万円すべてをオークションでの車両仕入れに使えるわけではありません。
佐渡までの陸送・フェリー輸送にも費用がかかります。
そして当店が特に大切にしているのが、納車前の整備に必要な予算をきちんと確保することです。
それらを総額から逆算すると、オークションで車両そのものに使える予算は当然少なくなります。
さらに、近年は中古車のオークション相場も以前より高い水準で推移しています。
そのため、同じご予算でも、以前と比べて仕入れられる車の年式や走行距離などの条件は厳しくなっています。
例えば、当店でご依頼の多い軽自動車・4WDを総額80万円以下で探していくと、当店の経験では、経過年数12年前後、走行距離8〜10万km前後の車が中心になってきます。
もちろん、年式が古いことや走行距離が多いことだけで、「悪い車」と判断するわけではありません。
ただ、年式や走行距離が増えてくれば、納車前に必要となる整備も増える傾向があります。
つまり、
車両価格を抑えなければならない一方で、納車整備にはより予算が必要になる。
この両方を考えると、限られた仕入れ予算の中で、当店の基準に合う状態の良い一台を見つけることが難しくなってくるのです。
③ 価格を下げるために、納車整備を減らすことはしません
年式が古く、走行距離が増えてくると、納車前に交換しておきたい部品も増える傾向があります。
つまり、低価格帯の中古車ほど、納車整備に必要な予算を多めに確保しなければならない場合があります。
ところが、総額は決まっています。
納車整備の予算を増やせば、その分、オークションで車両を仕入れるために使える予算は少なくなります。
さらに安い車を探すことになり、年式・走行距離・状態などの条件は、より厳しくなっていきます。
だからといって、
「80万円に収めるために、この部品交換はやめておこう」
という考え方にはしません。
当店では、消耗部品を中心に必要な部品を交換し、車検が残っている車でも車検整備と同じ項目の点検を行っています。
目標としているのは、納車後、初めての車検を迎えたときに、追加整備がほとんど必要なく、基本的な点検・整備でお返しできる状態です。
もちろん、走行距離や乗り方、その後の故障によって必要な整備は変わるため、それを保証するものではありません。
それでも、そこを目標に最初の納車整備を行います。
その整備を減らしてまで、販売価格を低くすることはしない。
これが当店の考え方です。
中古車の販売方法や、納車前にどこまで整備するかについては、販売店によって考え方が異なります。
当店では、通常のお探し依頼については、必要と考える納車整備を減らして価格を合わせる方法はとっていません。
④ 購入価格だけでなく、その後にかかる費用も確認します
低価格帯の中古車では、購入後にかかる費用についても確認しておく必要があります。
例えば、初度登録から13年を超えると、自動車税や重量税が重課の対象になる場合があります。
12年前後経過した車であれば、購入してからそれほど時間が経たないうちに、13年超となることもあります。
また、同じような用途の比較的新しい車と比べると、燃費の面で不利になる場合もあります。
年式が古くなれば、今後、部品交換や修理が必要になる可能性もあります。
もちろん、それらを理解したうえで、購入価格の安い中古車を選ぶという考え方もあります。
どちらが正しいということではありません。
当店では、購入時の車両価格だけを見るのではなく、税金や燃料代、今後必要になる可能性のある整備についてもお伝えしたうえで、お客様に判断していただくことが大切だと考えています。
⑤ 低価格の中古車をまったく販売しないわけではありません
ここまで読むと、
「真野自動車整備では、安い中古車は一切販売しないの？」
と思われるかもしれません。
そうではありません。
当店でも、低価格帯の中古車を販売することはあります。
ただし、通常のお探し依頼とは考え方が違います。
低価格帯で販売する車は、当店で使用してきた代車や、長く当店で整備してきたお客様からの下取車など、これまでの整備履歴を把握できている車が中心です。
⑥ 整備履歴が分かる車だから判断できることがあります
当店の代車は、車検、オイル交換、修理などを自社で管理しています。
また、長く当店で整備してきたお客様の下取車であれば、
「これまでどんな整備をしてきたのか」
「どんな故障があったのか」
「どの部品を交換してきたのか」
といった履歴を把握していることがあります。
年式が古かったり、走行距離が多かったりしても、これまでの整備履歴を把握している車と、過去の整備状況が分からない車では、判断材料が違います。
そのため、使用年数だけで判断するのではなく、その中から当店がおすすめできると判断した車については、低価格帯でも販売することがあります。
⑦ 古い車には、今後の修理についてもご説明します
整備履歴を把握している車だからといって、今後故障しないわけではありません。
年式の古い車や走行距離の多い車であれば、納車後に部品交換や修理が必要になる可能性があります。
低価格帯の車を販売するときには、そのことを十分にご説明します。
なお、ここでご説明している低価格帯の車は、通常のお探し依頼とは販売の考え方が異なります。
車の状態とお客様のご予算を確認したうえで、納車時に行う整備内容をご相談する場合があります。
その場合には、納車時にすべてを整備するのではなく、今後、不具合や故障が出たときに、その都度必要な整備をしながら乗っていただくこともあります。
この点を十分にご理解いただけることを前提に販売しています。
安く購入できるというメリットだけではなく、年式の古い中古車にはどのようなリスクがあるのかも知っていただくことが大切だと考えています。
⑧ 初めてのお客様への低価格車販売は、基本的に行っていません
ここでお話ししているのは、通常のお探し依頼ではなく、⑤〜⑦でご説明した低価格帯の車を販売する場合についてです。
こうした低価格帯の車については、当店と長くお付き合いいただいているお客様を中心にご相談しています。
古い車のリスクをご理解いただき、故障した場合にはその都度整備しながら乗るという考え方を、お互いに共有できていることが大切だからです。
そのため、初めてご来店いただいたお客様への低価格帯の中古車販売は、基本的に行っていません。
また、長くお付き合いいただいているお客様からのご紹介であっても、それだけを理由にこの基準を変えることはありません。
過去の販売経験から、購入するときの価格だけでなく、納車後もお互いに納得してお付き合いできることが大切だと考えるようになりました。
⑨ 条件が合わなければ、他店をご案内することもあります
佐渡市内にも、低価格帯の中古車を扱っている販売店があります。
ご予算やご希望が当店の販売方法に合わない場合には、そうした車を得意としている他店をご案内することもあります。
中古車販売店には、それぞれ得意な販売方法や価格帯があります。
当店の基準に合わせていただくことが、すべてのお客様にとって良いとは考えていません。
例えば、
「できるだけ購入時の費用を抑えたい」
「必要な整備をしながら乗りたい」
という車の持ち方もあると思います。
それも一つの考え方です。
ただ、当店が通常行っている中古車販売とは方法が違います。
そのような場合には、低価格帯の中古車を得意としている販売店で探すという選択肢もあります。
お客様の考え方に合った販売店を選んでいただければと思います。
⑩ 価格だけでなく、納車後まで考えて決めた販売基準です
当店が総額80万円以下のお探し依頼を基本的にお受けしていないのは、安い中古車を否定しているからではありません。
納車前の整備費用を確保する。
仕入れる車の基準を下げない。
購入後の税金や燃料代、今後必要になるかもしれない整備についてもお伝えする。
そうしたことを一つずつ考えた結果として、現在の**「総額80万円以下のお探し依頼は基本的にお受けしない」**という基準があります。
一方で、当店の代車や、長く整備してきたお客様からの下取車など、整備履歴を把握していて、当店がおすすめできると判断した車であれば、低価格帯でも販売する場合があります。
中古車の買い方は一つではありません。
購入価格を抑えて必要な整備をしながら乗る方法もあれば、最初にある程度整備してから乗り始める方法もあります。
当店が通常のお探し依頼で選んでいるのは、後者です。
価格だけではなく、その車を納車したあとまで考えて販売する。
これが、当店が中古車を販売するときに大切にしている考え方です。
